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恒兴的巨变与原因探讨

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恒兴的巨变与原因探讨

恒兴的巨变与原因探讨

恒兴与陈丹,是业的一个神话!当年,从饲料原材料贸易到畜禽料,从饲料到、水产加工,都能够快速把事业做到区域或全国的前列,可以说对行业发展趋势的精准把控和大胆践行,是恒兴与陈丹的生命基因!创新力和行动力,是恒兴能够超越国内所有的竞争者的地方!但曾几何时,恒兴沉寂了!曾经的叱咤风云、永不言败的强者风范不见了,留给世人的是无尽的惋惜和思考!尽管去年通过并购来维持着中国对虾第一品牌的地位,但大家对恒兴已经失去了信心,有一位著名的同行曾在其内部会议中直言“恒兴是一只纸老虎”!一位媒体人去年曾毫不讳言“今年是HD超过TW,明年将是HD超过恒兴”!就在行业很不看好恒兴之际,恒兴似乎在静悄悄的发生着某种变化,在全国对虾饲料界,大家突然发现,恒兴一改过往的沉寂与不思进取的颓废,团队富有激情、爆发力与冲击力!恒兴突然改变的根本原因在哪里?楼主为此拜访了许多旧日的恒兴人,同时也接触了当前的许多中高层,终于梳理出一个基本的轮廓!与诸位共享:1、海大近几年的快速发展,深深地刺激着恒兴的神经。 最具讽刺性的是,恒兴曾是HD的老师,无论是当年大川的许多馨和容川的陈晨曦,还是现在的陈中柱和姜建兵,都曾经是恒兴的元老级人物和业务骨干!所以基于此,让恒兴人不得不重新审视恒兴,审视恒兴存在的问题和未来的发展;2、陈丹是一个能够不断发现问题和反思自己的人。 去年他把许多的政务放下,重新把精力和时间投入到恒兴的内部经营事务中来,于是就有“恒兴要反思”、“恒兴要第二次创业”,同时他身体力行,带队到广西漓源去学习和交流,然后提出“企业变革”、“营销变革”,正是由于陈丹的主导下,恒兴从上到下迅速行动,并于年初在管理总部成立了市场营销中心,由陈晨曦出任总经理,恒兴的营销变革由此全面拉开了序幕;3、据恒兴的部分分公司老总和销售经理介绍,陈晨曦这位曾经是YH、恒兴、HD三大国内虾料企业的拓荒牛,曾经为恒兴、HD和行业培养出许多老总和营销精英的神奇人物,在重归恒兴之后,狠抓应收帐款管理;去年年底举办了两三百应届毕业生参加的“虎口拔牙”冬季实战集活动;年初举办了“恒兴股份2012年营销变革动员大会”、“营销变革工作报告会”、“春耕行动”;在走访的过程中,许多老总和销售经理都提到这是恒兴发展史中的不可忽略的里程碑!对所有恒兴人的思想产生巨大的冲击力。 4、许多受访者都认为,恒兴今年变化最大的是营销团队的方向感非常清晰,信心十足!而总部对分公司的管控亦有序放权,抓大放小,这样下面的自主意识和创造力得到发挥!总部只抓应收款管理,其他时间和精力主要集中在对营销模式变革和团队建设的辅导上!正因为如此,就塑造了今年恒兴营销团队的快速反应和灵活性!5、团队建设是今年恒兴的所有的老总的口头禅,因为恒兴不缺乏技术,不缺乏品牌,不缺乏资金,当务之急是营销团队的培养。

总而言之,2012年的恒兴给业者的整体印象是从原来的“睡狮”甚至“病猫”一跃而成“狼群”、“猛狮”!也请各位坛友分享下您对恒兴及恒兴的变化的观点!。